京东利用二人转推广手机QQ购物

京东正在尝试一种新的营销手段，来推广京东手机QQ购物。这种鲜活的营销模式，就是二人转表演。按照京东的想法，通过这种大家喜闻乐见的模式，让大家来接受京东在移动互联网上的新流量入口。



对于京东来说， 采用二人转这种形式来推广手机QQ购物，是京东寻找潜在用户的一次营销尝试。但分析一下活动本身和用户，我们不难得出一个结论，这种营销模式是灵活且有创意的。

原因在于，二人转在国内有着广泛的群众基础，特别是东北地区，华北地区以及华东地区，有着数以亿计的观众。而手机QQ的用户呢？我们知道，除了一二线城市以外，很大一部分也是集中在四六级市场，从挖掘用户这个角度来看，是高度吻和的。

在这里，我们也发现了一些京东的改变：

一直以来，京东是玩高大上的，其受众群体是以白领为主。京东在一二线城市已经拥有大量的用户，越往四六级发展，其用户比例越低，比如在七级农村市场，从京东买东西的人更是麟毛凤角了。

引入二人转的营销模式来推广京东手机QQ购物，意味着京东的营销模式正在发生变化。比如，京东向外传输出一个信号：玩转高大上的同时，也可以将产品辐射到更广泛的群体当中，包括四六级市场，京东手机QQ购物植入二人转营销，就是京东要发力四六级市场的一个表现。

实际上，无论是二人转营销，刷墙行为，还是大棚车，都是一种传播媒介，其载体是京东的各种实用工具。如何让更多的用户群体知道，从对京东刷墙和大棚车的回顾中我们就不难找出答案。

先说刷墙，这并不是什么新鲜的招数，但这已经被证明是非常行之有效的一个战术。此前，很少有互联网厂商实施这一做法，京东希望此举能帮助公司完成农村包围城市的大布局。

另一个有意思的营销策略是大棚车，京东的高明之处在于做出了规模。在这项被誉为京东2014年度渠道下沉最大型的全国线下活动中，京东“大篷车百城行”计划用半年时间，走进全国100多个城市，举办150多场体验式巡展。

 

无论是刷墙，还是大棚车，亦或是二人转表演，都是京东在大胆使用和勇于尝试一些互联网圈里常见的营销手法，来为自己的渠道下沉背书。除了营销，京东现在拥有微信和手机QQ两大购物入口，两者配合体验感绝佳的京东移动客户端，对于帮助京东抢夺用户，将发挥重大作用。

此次二人转的主角是京东手机QQ购物。当京东集团宣布，京东在手机QQ的一级入口——“京东手机QQ购物”正式上线时，我们更应该关注的数字是：手机QQ覆盖了1-6线城市多达4.9亿用户。简单的来看，这是一个巨大的流量入口，但仅仅是流量吗？从手机QQ覆盖人群的数量和区域来看，此举对京东最大的作用，是渠道下沉至四六级市场。

再说一下，京东的另外一个移动端入口-微信。2014年5月，北京和上海两个城市已升级到5.3版本的部分微信用，可在微信“发现”界面中看到“购物”入口，而这个入口导向的便是京东。很显然，京东的微信和手机QQ两大入口，并没有形成左右手互博的形式，而是对京东扩大用户群体起到了积极推动的作用，两者结合京东移动客户端，实现了三拳出击的态势，使京东抢占移动电商高地变得更加如虎添翼。

二人转表演植入京东手机QQ购物，实际上还是京东谋求渠道下沉的一个营销手段，按照京东目前的节奏来看，未来京东的营销将会推出更多的翻新手法，而且应该有一条主线可循，那就是用户喜闻乐见。